KY开元

4月28日晚间
，“筷子第一股”KY开元（001211.SZ）颁布上市后首份年报
。财政数据显示
，KY开元2021年实现交易收入9.76亿元
，同比增长17%

；归母净利润为7029.08万元
。

得益于持续的产品结构优化、品牌推广和全渠路营销深入
，KY开元的主题竞争力不休加强
，收入实现持续稳重增长
。由于自2021年下半年起头
，木材、不锈钢等原资料价值上涨
，以及双枪在渠路布局、品类拓展、研发投入、品牌推广上持续加码
，尤其是品牌推广用度投入加大
，加上国内表疫情的持续影响
，导致利润端出现短期降落
。

KY开元暗示
，公司将对峙创新驱动
，执行细分赛路的差距化竞争战术
，持续推动全渠路深入和品牌建设
，借助新营销方式和新渠路通路
，进一步扩大市占率
，致力将“双枪”打造成为中国精彩餐厨具第一品牌
。

收入持续稳增 表贸业务增长亮眼

KY开元是一家当先的日用餐厨具出产商和品牌方
，致力于日用餐厨具的研发、设计、出产和销售
，占有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类
，超过1000种单品
。

作为中国“筷子第一股”
，KY开元交易收入一向维持稳重增长的态势
。财政数据显示
，KY开元的交易收入从2017年的5亿元
，增长至2021年的9.76亿元
，近5年复合增长率达到18.17%
。

筷子、砧板作为双枪的主题产品
，2021年实现销售收入6.28亿元
，同比增长3.61%

；勺铲及其他餐厨具产品正处于急剧发展阶段
，整年实现收入2.86亿元
，同比增快达到66.19%
。

细分渠路来看
，KY开元的各销售渠路均实现了良性增长
。其中
，线上销售收入2.75亿元
，同比增长18.57%

；线下销售收入7.01亿元
，同比增长16.39%
。

对于日用餐厨具供给商而言
，其产品属于终端消费品
，美满的营销渠路是企衣珐大经营、提升盈利的首要通路
。经过20多年的渠路深耕
，KY开元已成立多元化立体式的全渠路销售网络
，“线上+线下”同时发力
，不休拓宽渠路护城河
。

线上渠路方面
，KY开元不休优化运营治理
，积极布局淘系、京东、唯品会、等传统电商渠路
，逐步拓展以拼多多为代表的社交电商
，以及抖音、快手等兴致电商
，持续维持着筷子、砧板类主张行业当先职位

；线下渠路方面
，KY开元与国内主流商超蕴含大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等达成了战术合作
，经销商网络也进一步下沉
，并在配送访销、社区电商等模式上发展试点
。

值得一提的是
，在国内疫情反复的布景下
，零售业整体受到肯定冲击
，而双枪的商超模式因自动调整经营战术
，优化产品结构
，加强服务能力
，实现逆势增长
。定造业务与海底捞、双立人、宜家成立了优良合作
，通过聚焦大客户和产品创新
， 亦实现了持续增长
。

分地域来看
，得益于国内表市场的持续启发
，KY开元境内表收入实现双增长
。数据显示
，2021年
，KY开元来自境内的收入为8.19亿元
，同比增长9.09%

；整年来自境表的收入为1.57亿元
，同比增快高达88.18%
。

在深耕国内市场的同时
，KY开元正加快布局表贸业务


；诠谏坛挠帕己献
，KY开元借助其全球供给链网络
，打入境表市场与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性商超成立了合作关系
。

利用壮大的供给链系统、定造化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时
，积极发展跨境电商等全球化线上营销的索求
。2021年
，双枪成立了专业从事日用餐厨具跨境电贸易务的子公司--浙江拜索国际业务有限公司
，积极发展全球化线上营销
。通过壮大的供给链系统、定造化服务能力和全球化线上营销
，表贸业务一连了高快增长态势
。

加大研发创新投入 推动差距化发展

业绩持续稳重增长的背后
，也与KY开元持续加大研发投入密不成分
。财报数据显示
，2018年至2020年
，KY开元三年的研发投入计算达7241.52万元
。2021年
，公司的研发用度投入上升至3174.61万元
，同比增长15.67%
。

以研发创新为驱动
，通过多年的技术研发堆集
，目前KY开元及下属子公司共计占有40项发现专利、107项实用新型和131项表观专利
，2021年被评为浙江省“专精特新”中幼企业
。

KY开元目前占佑装多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝铸造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业当先水平的工艺技术
。公司出产线配有AGV幼车、KUKA机械人
，能有效节俭人力资源
，并配有智能仓储系统MES系统
，实现物料数据和配送的可视化
，提高智能仓储物流的智能化水平
。在此基础上
，双枪已成功研发出“自动激光雕镂机”、“自动筷子包装机”、“自动砧板包装机”等一系列自动化设备
，进一步推动智能化出产
。

通过技术创新以精湛工艺对竹木资料进行深加工的同时
，以设计对产品赋能
，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合
，提升了产品附加值
。KY开元设计出产的2008年北京奥运会礼物筷、2010年上海世博会礼物筷、2016年杭州G20峰会礼物筷等创意产品深得市场赞美
。

此表
，KY开元还占有省沉点企业钻研院、“浙江省博士后工作站”
，重要致力于日用餐厨具行业的机械设备自动化、智能化以及数字化的刷新
，进一步提升自动化加工水平
，形成壮大的规

；霾芰
。

目前
，KY开元已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工出产基地
，员工超过1300人
，占有3.20亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及300万个其他餐厨具年产能
，加工出产规模处于行业当先
。为适应主营产品的多元化、差距化定造需要
，公司2021年设立全资子公司龙泉双枪家居用品有限公司
，投资建设年产3,000万件餐厨配件出产基地项目
。

加强品牌与市场推广  打造中国精彩餐厨具第一品牌

KY开元注沉自主品牌建设
，占佑装双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌
，针对分歧销售渠路、分歧消费群体
，能够同时满足高、钟注低端各个消费群体的分歧需要
。

在上市首年
，KY开元持续加强品牌建设
，借“筷子第一股”之势
，力求将双枪品牌与主题筷子品类强关联
。2021年度
，双枪重要萦绕媒体运营推广、品牌信息规范、营销活动组织三方面发展品牌建设工作
。除签约明星宝妈胡可作为首席产品推荐官进行宣传推广表
，双枪还通过社交媒体
，蕴含公司官网、微信、微博、抖音、幼红书等渠路进一步提升品牌驰名度
。此表
，在营销推广上双枪还携手国潮头部IP演绎传统国货
，提升品牌的文化内涵
，落地营销活动
，推进销售增长
。

在品牌建设方面
，为进一步塑造品牌力
，用品牌拉动渠路拓展和产品销售
，KY开元持续加大品宣资源投放
，加大市场推广投入
。在推广战术方面
，全面布局新媒体平台
，增长和消费者沟通互动的场景和触点
，设置品牌在分歧平台上的优质内容和形象
。

用一双筷子撬动整个餐桌
，用一块砧板撬动整个厨房
。站在中持久的角度
，KY开元暗示
，将来公司将持续增长渠路深度、细化销售渠路
，沉点发力抖音等兴致电商
，以产品创新设计为中心
，打造爆款为沉点
，用多品类优势
，逐步实现厨房场景全覆盖
，从而达到厨房用品一站式采办
，将公司打造成为“中国精彩餐厨具第一品牌”
。